石家莊計算機中專(zhuān)大專(zhuān)學(xué)校教你如何創(chuàng )業(yè)？

創(chuàng )業(yè)之初六大絕招

別以為自己當老板很容易！有人創(chuàng )業(yè)第一年找不到半個(gè)客戶(hù)，100萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)資金一下子就花光；有人自行創(chuàng )業(yè)后，沒(méi)有大公司的蔽蔭，“感覺(jué)自己好像流浪狗”。更多創(chuàng )業(yè)者已經(jīng)意識到，創(chuàng )業(yè)先要創(chuàng )勢，創(chuàng )造出了良好的開(kāi)局，形成了自己的氣勢，創(chuàng )業(yè)才有可能得以順利進(jìn)行下去。

《左傳•曹劌論戰》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運兵之道是如此，創(chuàng )業(yè)開(kāi)辦企業(yè)也同樣講究這個(gè)道理。近年來(lái)，很多創(chuàng )業(yè)成功學(xué)的研究者都提出，開(kāi)局對創(chuàng )業(yè)者非常重要。一個(gè)屢戰屢敗的人，也許終有一天能夠看到成功的希望，但是相對而言，他的歷程會(huì )更坎坷、創(chuàng )業(yè)過(guò)程會(huì )有更多磨難。同時(shí)，失敗的經(jīng)歷會(huì )磨損一個(gè)人的意志，消耗一個(gè)人的斗志，也會(huì )一而再、再而三地誤導一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的決策力和判斷力，更重要的是屢戰屢敗的過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者也極容易產(chǎn)生賭博心理，以至于在失敗的路上越走越遠。

創(chuàng )業(yè)之初，誰(shuí)不想開(kāi)門(mén)紅呢？創(chuàng )業(yè)者拿出大的勇氣去開(kāi)創(chuàng )事業(yè)，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。然而很多創(chuàng )業(yè)企業(yè)都遇到這類(lèi)問(wèn)題：申請營(yíng)業(yè)執照前，海闊天空、事業(yè)前景無(wú)限大，然而當攥著(zhù)營(yíng)業(yè)執照、搬入辦公室后，卻發(fā)現萬(wàn)事開(kāi)頭難。難在哪里？項目的開(kāi)展不順利、資金的運轉不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開(kāi)、產(chǎn)品少人問(wèn)津。創(chuàng )業(yè)的激情在種種問(wèn)題中被漸漸消磨，創(chuàng )業(yè)者的萬(wàn)丈豪情也一天天低落。

可見(jiàn)，在創(chuàng )業(yè)之初，足以使創(chuàng )業(yè)企業(yè)生存下來(lái)的開(kāi)局尤為關(guān)鍵。事實(shí)上對一個(gè)創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，生存是第一位的�！犊茖W(xué)投資》雜志始終認為，創(chuàng )業(yè)是一個(gè)系統的、復雜的體系，從創(chuàng )業(yè)之前、創(chuàng )業(yè)之初到企業(yè)規模不斷發(fā)展，都是需要創(chuàng )業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個(gè)階段的關(guān)鍵點(diǎn)并迅速突破的過(guò)程。而創(chuàng )業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵，它將使創(chuàng )業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創(chuàng )業(yè)者的創(chuàng )業(yè)激情保持高昂和創(chuàng )業(yè)頭腦始終保持活躍，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng )業(yè)成功階段。

《科學(xué)投資》雜志對數百個(gè)創(chuàng )業(yè)案例進(jìn)行了深入、細致的研究后發(fā)現，企業(yè)創(chuàng )業(yè)實(shí)現良好開(kāi)局并非難事，并從諸多創(chuàng )業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭，尋找到了創(chuàng )業(yè)開(kāi)局的六大絕招。通過(guò)案例分析，將這六大絕招展示在創(chuàng )業(yè)者面前。

招數不會(huì )是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓，并且學(xué)會(huì )將之組合，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來(lái)良好開(kāi)局。

絕招一  創(chuàng )業(yè)項目以“新”制勝

研究發(fā)現，對于絕大多數在激烈競爭中初創(chuàng )的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)精巧構思推出的新招數、新想法，不僅可以使自己的創(chuàng )業(yè)之路展開(kāi)一線(xiàn)生機，而且可以在短時(shí)間內見(jiàn)到利潤。所謂新招數、新想法，從其運作思路上看未必出奇，一旦被點(diǎn)撥開(kāi)了，誰(shuí)都可以做得到，但其根本卻是創(chuàng )業(yè)者具備的功力。

絕招二 “無(wú)中生有”

開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售渠道是小企業(yè)創(chuàng )業(yè)的命門(mén)，對創(chuàng )業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩定的銷(xiāo)售渠道。因此，很多企業(yè)都不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷(xiāo)戰略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。這種渠道開(kāi)拓的方式通常是慢功夫，很難使創(chuàng )業(yè)企業(yè)嘗到“開(kāi)門(mén)紅”的喜悅滋味。

絕招三  依附成長(cháng)  分大企業(yè)一杯羹

當企業(yè)初創(chuàng )時(shí)，力量還不夠強大，勢單力薄時(shí)，靠自己?jiǎn)螛屍ヱR奮戰，且不說(shuō)不會(huì )看到“開(kāi)門(mén)紅”的良好局面，很多企業(yè)會(huì )由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長(cháng)足的發(fā)展，甚至會(huì )因為互相撞車(chē)而自取滅亡。硬拼不行，創(chuàng )業(yè)企業(yè)應當怎么辦呢？《科學(xué)投資》雜志認為，只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢，取長(cháng)補短，依附大企業(yè)成長(cháng)，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。

絕招四  做小池塘中的大魚(yú)

小企業(yè)千萬(wàn)不要想著(zhù)做大池塘里的小魚(yú)，一定要做小池塘里的大魚(yú)，因為一些大的企業(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競爭，而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng )業(yè)“開(kāi)門(mén)紅”的巨大空間。

絕招五  學(xué)會(huì )做“老二”

中國臺灣企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理的概念中，有一種叫“老二哲學(xué)”的說(shuō)法，就是不做第一，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二，瞄準機會(huì )再沖刺第一�；蛟S是暫時(shí)不愿做“出頭鳥(niǎo)”，或許是想掛在后面搭個(gè)便車(chē)，但終是沒(méi)有一家會(huì )甘居第二的，“老二”也只是個(gè)過(guò)渡。創(chuàng )業(yè)者在創(chuàng )業(yè)之初，要學(xué)會(huì )做“老二”。

絕招六  撒豆成兵  小買(mǎi)賣(mài)做出大收成。

《封神演義》寫(xiě)聞仲與姜尚大戰岐山，由于商朝軍隊得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊漸漸不支。關(guān)鍵時(shí)刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及。 

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