創(chuàng )業(yè) 尋求贊助式辦法全揭秘

  

   如果你為了報復，有遠大目標，有信念，有信心，還能認識幾位業(yè)界的老前輩。如果你缺乏技術(shù)、業(yè)內資源（包括人脈），缺乏啟動(dòng)資金，管理團隊。如果你非創(chuàng )業(yè)不可。

 

      有些時(shí)候，項目可能懷揣著(zhù)人生無(wú)限的夢(mèng)想，信念以及希望。而你卻因為一些原因，即將要面臨停止發(fā)展項目的艱難處境時(shí)，想出這個(gè)辦法，可能在某些時(shí)候是被迫的，但總之，我們不要停止項目，要為他找到生存下來(lái)的辦法。

 

      股份=資金（管理+技術(shù)+人脈+資金+營(yíng)銷(xiāo)）交換。

 

      我自己并沒(méi)有證明如下觀(guān)點(diǎn)是否可行，但我正在嘗試。

 

      或許，你說(shuō)服業(yè)內著(zhù)名的企業(yè)，好對你的產(chǎn)品/服務(wù)存在需求的企業(yè)，比說(shuō)服投資人、包括你的員工更實(shí)在。

 

      理由很簡(jiǎn)單，為了達到獲得成功的目的，你必須有條件地選擇一些對你有幫助的合作伙伴，他們可能是一家對你的產(chǎn)品/服務(wù)有需求的知名企業(yè)，或者能夠在項目的業(yè)務(wù)層面提供關(guān)鍵性幫助的人，說(shuō)通俗一點(diǎn)，就是能為你提供寶貴資源使項目迅速成長(cháng)起來(lái)的人。如果能夠與具備很強的技術(shù)能力的知名企業(yè)合作，這樣不但可以提高項目在時(shí)間上的競爭力，同時(shí)節省許多在管理，技術(shù)，業(yè)務(wù)發(fā)展，建立合作伙伴關(guān)系方面的成本。而你需要說(shuō)服他們相信你的想法能夠獲得巨大成功，然后讓他們?yōu)槟闱謇硪婚g辦公室，申請必要的辦公用品（電話(huà)、計算機，一體機等），派遣項目所需要的技術(shù)人員，計劃一個(gè)動(dòng)態(tài)資金需求以及一份避免拖累知名企業(yè)業(yè)務(wù)的方案，別忘了將所有上述資源用等價(jià)現金形式量化出來(lái)。

 

      這時(shí)，你已經(jīng)可以動(dòng)手了。

 

      當然，后你還需要考慮付出一定的股份用作回報。決定你付出股份比例前，要與知名企業(yè)付出的資源做對比。一般股份比例可以限制在10%--20%。因為你不可能永遠依靠知名企業(yè)獲得發(fā)展。

 

      企業(yè)為什么要相信你：

 

      如果你即沒(méi)有背景，又沒(méi)有成功案例，也沒(méi)有豐富的人際關(guān)系，如何說(shuō)服知名企業(yè)與你合作呢？

     

      這個(gè)問(wèn)題是在整體合作當中，可以算關(guān)鍵的環(huán)節之一。這個(gè)環(huán)節需要你過(guò)去或曾經(jīng)在社交圈里的人脈積累。比如，我曾有機會(huì )與知名企業(yè)抱有遠大理想的 CEO對項目交換看法。他們均表示出關(guān)注與興趣。我們不應該阻止他們參與進(jìn)來(lái)。因為他們有可能解決你所遇到的困難，說(shuō)白了，你遇到的困難，從知名企業(yè)的經(jīng)驗來(lái)看，可能并不算困難。但是他們?yōu)槭裁匆獛湍愣冗^(guò)難關(guān)？原因只有一個(gè)，“利益或回報”。你不僅要給知名企業(yè)一個(gè)回報，而且更要為知名企業(yè)思考，避免受拖累，使風(fēng)險可控，以不至于與你的合作變成一個(gè)無(wú)限的負擔。

 

      雖然，我沒(méi)有證明這一切是否可性。但我打算試試這個(gè)辦法。

 

      初期項目，說(shuō)服投資人的可能性非常小，我發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，那些成功獲得資金的初創(chuàng )公司，通常說(shuō)服力并非來(lái)自創(chuàng )業(yè)公司，而是投資人自己說(shuō)服了自己。在陌生與信任之間徘徊，需要時(shí)間，而你應該知道，你的項目根本不能依賴(lài)投資人的行動(dòng)速度去發(fā)展。這得出一個(gè)道理，沒(méi)有人比你更在乎你的項目，所以，在這種情況，有兩種辦法，第一暫時(shí)拋棄他們，中斷與他們就項目細節的談判。第二你沒(méi)有其他方面的進(jìn)展以前，可以保持與他們繼續接觸，反正交流和時(shí)間是沒(méi)有成本的。同時(shí)，你要謀求真正給項目帶來(lái)幫助的辦法。應該是立桿見(jiàn)影的辦法，比如，你通過(guò)一家知名企業(yè)CEO的介紹，去接觸潛在的合作伙伴，或給你介紹另一家知名企業(yè)CEO洽談掛靠合作的可能性。這都是非常直接的機會(huì )。

 

      后，還有一個(gè)非常重要的話(huà)題，你與知名企業(yè)的合作，一定要建立在真誠、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、相互平等的立場(chǎng)。

 

      1、你要考慮，需要知名企業(yè)在哪些方面為你提供幫助。

 

      2、你要全面評估，知名企業(yè)的技術(shù)團隊，管理能力，是否有足夠的耐心等。

 

      3、在簽署合作協(xié)議前，要清晰地將知名企業(yè)為你提供的幫助換成等價(jià)現金形式，以現金投資做量化。這為你今后第一筆美金投資打下基礎。

 

      4、別忘了做一個(gè)有效的投資條款，嚴格界定出股份比例（即交易價(jià)格），甚至在什么情況下，知名企業(yè)有權利解除合約，或需要賠償？以及什么情況下剝離知名企業(yè)的幫助。

 

      5、如果沒(méi)有專(zhuān)利等產(chǎn)權的項目，建議你們循環(huán)漸進(jìn)地與知名企業(yè)做一些策略性交流。

 

      我現在一邊打工、一邊思考如何將上述想法變成一個(gè)可行的方案，一邊參加某些針對創(chuàng )業(yè)者和投資家會(huì )議活動(dòng)�？傊�不要讓你的項目停止發(fā)展進(jìn)程，我們要為項目找到破冰的辦法。如果僅靠一項方案的措施，來(lái)確保項取得成功？顯然不夠聰明。水火不相容，就像你選擇創(chuàng )業(yè)與不創(chuàng )業(yè)一樣。緊迫感逼你要超越即定能力。辦法總比困難多。