如何才能做好學(xué)校（中高職院校、技校）招生工作？

如何才能做好學(xué)校（中高職院校、技校）招生工作？招生工作如何開(kāi)展才能有成效？說(shuō)道招生工作，大家都不陌生，每個(gè)學(xué)校都離不開(kāi)他們，無(wú)論是中高職院校，還是技能培訓學(xué)校。離開(kāi)他們，學(xué)校的工作就沒(méi)有辦法正常運轉，足以可見(jiàn)招生工作在其中扮演的是一個(gè)多么至關(guān)重要的角色。但是招生工作并不好開(kāi)展，種種困難阻撓著(zhù)前進(jìn)的腳步？那么招生宣傳過(guò)程中，都會(huì )遇到哪些難題呢？遇到困境，如何解決呢？別著(zhù)急，唐山創(chuàng )元教育咨詢(xún)有限公司結合自己多年招生經(jīng)驗來(lái)幫你！

招生宣傳過(guò)程中，都會(huì )遇到哪些難題呢？

（1）考生人數大幅下滑

全國各省份的考生人數大都出現了大幅下滑。同時(shí)，在生源急劇下降的形勢下，考生可以同時(shí)選擇兩所學(xué)校，這必然促使高職院校的生源競爭達到白熱化。

另外，據中國教育在線(xiàn)高招調查報告顯示，中國成為全球大的留學(xué)輸出國之一，出國留學(xué)人數年平均增長(cháng)達到25.8%，這使得生源數量更是“雪上加霜”。所以，面對這種境況，如何讓考生、家長(cháng)和社會(huì )了解高職教育和高職院校，從而吸引更多的考生填報，就成為重中之重！

（2）本科擴大招生計劃和轉變辦學(xué)模式

隨著(zhù)適齡人口數量的持續減少，而本科院校卻持續擴招，一增一減讓身處高等教育鏈條末端的高職院校率先感受到了招生困難。此外，部分本科院校在向高職學(xué)習，以高職教育模式來(lái)培養人才，實(shí)施3+1模式，即3年在校學(xué)習，1年企業(yè)頂崗實(shí)習，并且要求學(xué)生有職業(yè)能力，教師要有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗。這樣，現在的高職院校所謂的優(yōu)勢將不再明顯，與此同時(shí)，高考錄取率卻不斷攀升，多數本科學(xué)校降低門(mén)檻、搶招生源，高職院校的數量也是只增不減，不斷縮小的生源和不斷擴張的學(xué)校兩相疊加，使高職院校生存陷入了尷尬境地。

（3）宣傳推廣不到位，學(xué)校不知名

（4）家長(cháng)以及學(xué)生對職業(yè)教育認知不到位

當前家長(cháng)以及學(xué)生輕視職業(yè)教育的觀(guān)念仍然根深蒂固，重學(xué)歷、輕能力，重學(xué)科型人才培養、輕應用型人才培養的現象仍不同程度地存在；受就業(yè)政策、待遇政策等諸多因素影響，很多家長(cháng)都將職業(yè)教育作為學(xué)生升學(xué)的“后選項”，錯誤的觀(guān)念認識和政策導向問(wèn)題成為職業(yè)院校招生難的大障礙。

（5）家長(cháng)以及學(xué)生對就業(yè)的認識有偏見(jiàn)

考生與家長(cháng)更看重本科學(xué)歷觀(guān)念影響高職院校的招生。在考生眼里，盡管高職有著(zhù)極高的就業(yè)率，卻依然缺乏吸引力。一些高職院校單從就業(yè)率來(lái)說(shuō)還是比較好的，但是就業(yè)的質(zhì)量、內涵與老百姓的期望值還有很大差距。多數家長(cháng)都希望自己孩子能上大學(xué)、讀研究生、出國等，而不希望孩子進(jìn)工廠(chǎng)、到企業(yè)基層。不少考生、家長(cháng)對高職教育抱有偏見(jiàn)。學(xué)生家長(cháng)除了別無(wú)選擇委曲求全地讓孩子接受高職教育外，鮮有把高職院校作為高考填報志愿的選擇。

招生工作是對學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)水平、辦學(xué)實(shí)力、教育質(zhì)量等方面的綜合檢驗，也是高職院校的生命線(xiàn)，是學(xué)校生存和發(fā)展的基礎。因此，從某種意義上說(shuō)，招生宣傳工作的好壞對高職院校招生工作任務(wù)的完成和生源質(zhì)量的好壞起著(zhù)至關(guān)重要的作用。

那么針對上述問(wèn)題，要想做好招生工作，唐山創(chuàng )元教育咨詢(xún)有限公司有對策，并且更專(zhuān)業(yè)，更貼心！

唐山創(chuàng )元教育咨詢(xún)有限公司用十余年時(shí)間搭建了河北技校網(wǎng)、山東技校網(wǎng)和職教網(wǎng)，助力職業(yè)院校的宣傳推廣和招生工作，并為各職業(yè)院校量身打造“互聯(lián)網(wǎng)+職教招生”解決方案，在互聯(lián)網(wǎng)招生宣傳推廣版塊更有經(jīng)驗。

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招生宣傳，到底宣傳什么好？

一、宣傳校長(cháng)

一個(gè)好校長(cháng)就是一所好學(xué)校。

校長(cháng)是學(xué)校的靈魂。校長(cháng)是學(xué)校的決策者。校長(cháng)的思想、理想、形象是整個(gè)學(xué)校的縮影。校長(cháng)好則學(xué)校好，校長(cháng)有抱負則學(xué)校有前途！

二、宣傳教學(xué)成績(jì)

教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)成績(jì)，是學(xué)生和家長(cháng)為關(guān)心的問(wèn)題。

所以當我們宣傳效果不理想的時(shí)候，即使我們自己還沒(méi)出過(guò)什么成績(jì)，也要想方設法包裝一下自己。

三、宣傳教師

教師是校長(cháng)思想、路線(xiàn)、決策的執行者。

沒(méi)有強大可靠的教師團隊，校長(cháng)的一切理想、抱負難以如期實(shí)現，甚至淪為空談。

如果我們只有一兩個(gè)老師，在初期招生上肯定是個(gè)制約，會(huì )有一些困難，所以我們可以采取 多聯(lián)系一些兼職教師，有名氣的 ，我們可以不用他們上課 但可以用他們的名氣來(lái)招生，說(shuō)的好，做教育重要的就是講誠信，不過(guò)在創(chuàng )業(yè)的初期，如果沒(méi)有自己的團隊，只有一兩個(gè)人的時(shí)候，必須靠一些非常規手段，就像明星代言的那些產(chǎn)品，你去買(mǎi)產(chǎn)品，不是為了見(jiàn)明星，而是相信它靠一些有名氣的人來(lái)獲得宣傳上的優(yōu)勢，不用聘名師 ，而是和他們搞好關(guān)系， 可以用他們來(lái)宣傳自己。

四、介紹學(xué)校的發(fā)展態(tài)勢

好的管理體系和引導政策可彌補現有教學(xué)成績(jì)的不足。

等學(xué)生上了一定規模 就可以打造自己的名師了目前招生的困境 招來(lái)學(xué)生留不住，沒(méi)有生源根據地。當然，有了幾十個(gè)學(xué)生甚至幾百個(gè)，成千上萬(wàn)個(gè)學(xué)生的學(xué)校，就另當別論了。

招生像跑江湖買(mǎi)假藥，打一槍換一個(gè)地方，導致范圍越來(lái)越大，人數越來(lái)越少。切記，招生宣傳一定要實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，對學(xué)生負責，以誠待人，以誠感人，以德服人。嚴禁夸夸其談，虛假宣傳。騙人一時(shí)，騙不了一世。充分展示自己的優(yōu)點(diǎn)，毫不掩飾自己缺點(diǎn)。你每自揭一個(gè)缺點(diǎn)，在群眾的心中就會(huì )化為千萬(wàn)個(gè)優(yōu)點(diǎn)。何樂(lè )而不為！招生工作如何在內憂(yōu)外患的夾擊中突出重圍？變。辦學(xué)思路要有根本性的轉變，管理理念要變，招生理念要變，方法要變。明確目標，方法靈活多樣，窮盡所有的力量，全民動(dòng)員，群策群力，力爭保質(zhì)保量，甚至超額提前完成任務(wù)招生工作計劃及工作步驟招生未動(dòng)，管理先行；招生是外功，管理是內功;內功不強，外功傷身；內外兼修，所向披靡。

五、分析學(xué)校的特色招生專(zhuān)業(yè)及其就業(yè)優(yōu)勢

獨有的、特色的和有就業(yè)優(yōu)勢的專(zhuān)業(yè)，吸引學(xué)生。

每個(gè)學(xué)校都會(huì )開(kāi)辦很多的招生專(zhuān)業(yè)，但我們在做招生宣傳的時(shí)候，不可能向學(xué)生一一介紹清楚，也沒(méi)有必要——主要強調一下本校的特有的一個(gè)或者幾個(gè)專(zhuān)業(yè)。因為一般的專(zhuān)業(yè)，比如計算機、會(huì )計、英語(yǔ)、文秘、旅游、酒店管理等，幾乎每個(gè)學(xué)校都會(huì )有開(kāi)設，學(xué)生到哪所學(xué)校都可以報讀的，為什么選擇你的學(xué)校。而像安防、環(huán)保、汽車(chē)維修等這些專(zhuān)業(yè)緊跟時(shí)代發(fā)展的腳步，社會(huì )需求也比較多，就業(yè)需求旺盛，可以解決學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題，這樣就突出了你的學(xué)校特色和優(yōu)勢，學(xué)生就比較容易記住你的學(xué)校，要報考也很容易就想起你了。

總之，招生，既是體力活，更是腦力活。廣大職業(yè)中高職院校在開(kāi)展招生宣傳工作的時(shí)候，只要抓住了以上的5個(gè)招生宣傳要點(diǎn)，相信會(huì )讓你的招生工作事半功倍。

另外，如果通過(guò)閱讀上述妙招，你還是覺(jué)得自己沒(méi)有掌握招生宣傳工作的精髓，對自己把宣傳招生工作做好沒(méi)有信心，擔心自己就是按照上述要點(diǎn)去做仍然沒(méi)有成效，或者說(shuō)如果你覺(jué)得上述宣傳要點(diǎn)太麻煩并且繁瑣，想找一個(gè)團隊，全權承擔學(xué)校的招生宣傳工作，那不妨考慮下我們——唐山創(chuàng )元教育咨詢(xún)有限公司，我們是不是有真材實(shí)料，試過(guò)才知道！

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（1）7*16小時(shí)在線(xiàn)客服，可以有效緩解招生旺季學(xué)校人員緊張問(wèn)題，解決學(xué)校招生老師休息、休假時(shí)段的空白，增加學(xué)生粘度及求學(xué)咨詢(xún)體驗。

（2）無(wú)限量在唐山創(chuàng )元教育咨詢(xún)有限公司旗下3大招生宣傳平臺：河北技校網(wǎng)、山東技校網(wǎng)、職教網(wǎng)進(jìn)行新聞、圖片、簡(jiǎn)章更新發(fā)布，以達到Baidu、360haosou、Google、Sogou 等主流搜索引擎收錄。 同時(shí)我們擁有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)及編輯美工團隊，為學(xué)校新聞撰寫(xiě)及發(fā)布工作提供有力支撐。

（3）職教網(wǎng)自定義模扳，無(wú)限存儲，多角度展示，視頻宣傳，獨立管理后臺，地圖索引等。

（4）形象推廣站建設及宣傳。以多點(diǎn)面宣傳，更利于學(xué)生搜索及咨詢(xún)。

（5）輿情監控。任何學(xué)校都避免不了來(lái)自無(wú)心或有意的負面新聞或評價(jià)，往往因為沒(méi)有及時(shí)發(fā)現處理，而造成學(xué)校形象的惡劣影響，讓學(xué)生及家長(cháng)產(chǎn)生疑慮，我們有完善的監察系統，幫助學(xué)校及時(shí)發(fā)現并協(xié)助學(xué)校進(jìn)行危機營(yíng)銷(xiāo)及處理。

（6）官方網(wǎng)站托管之安全監管

網(wǎng)絡(luò )黑客和不良分子會(huì )通過(guò)不法手段入侵網(wǎng)站，給網(wǎng)站的排名及百度評級造成影響，更嚴重的是發(fā)布非法違規的信息，例如黃色及賭博類(lèi)型的，甚至非法政治內容，有些技術(shù)手段比較隱秘的，只有技術(shù)人員才能通過(guò)后臺代碼發(fā)現。學(xué)校一般都會(huì )忽視這塊隱患，我們會(huì )及時(shí)予以排查，協(xié)助學(xué)校技術(shù)人員進(jìn)行清除網(wǎng)站漏洞

（7）720°全景校園。通過(guò)720°全景校園可以比較直觀(guān)的了解校園的各個(gè)區域，使訪(fǎng)問(wèn)者對校園環(huán)境產(chǎn)生身臨其境的感覺(jué)，其中的教學(xué)樓、實(shí)驗樓、圖書(shū)館、宿舍樓、食堂、道路及綠化地帶和種植的植物，都栩栩如生的呈現在我們的眼前，同時(shí)解決了學(xué)生“來(lái)校參觀(guān)不便”的難題。

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