三元“逐鹿”乳業(yè)巨變

    毫無(wú)懸念的競拍 過(guò)程僅用5分鐘
    3月4日上午10時(shí)5分，石家莊市中級人民法院，經(jīng)過(guò)5輪競價(jià)，兩家企業(yè)參與競購的三鹿資產(chǎn)拍賣(mài)會(huì )落下后一槌。三元集團與河北三元公司組成的“聯(lián)合競拍體”，終以6.165億元成功競購�！吧咄滔蟆钡墓适抡�如人們之前所預料，三元勝出，毫無(wú)懸念�！斑@些首批公開(kāi)拍賣(mài)的三鹿破產(chǎn)財產(chǎn)，包括三鹿的土地使用權、房屋建筑物、機器設備等可持續經(jīng)營(yíng)的有效資產(chǎn)；以及三鹿所持有的新鄉市林鶴乳業(yè)有限公司98.8%的投資權益�！迸馁u(mài)會(huì )后舉行的新聞發(fā)布會(huì )上，北京三元集團董事、新聞發(fā)言人范學(xué)珊宣布�！按舜胃傎�，只是三元接手三鹿所需要的一個(gè)正常手續而已�！敝袊�奶業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)理事王丁棉表示。
    記者采訪(fǎng)得知，早在2008年底，三元在三鹿租賃工廠(chǎng)的生產(chǎn)已經(jīng)啟動(dòng)，三鹿的員工也早已換上標有三元標識的工作裝。
    從2008年9月中旬三元停牌、著(zhù)手準備收購三鹿，到今天并購塵埃落定，歷時(shí)5個(gè)多月。期間，因為涉及龐大的債務(wù)賠償問(wèn)題，三元和三鹿之間的談判一直處于拉鋸戰中。
    2008年12月18日，三鹿正式進(jìn)入破產(chǎn)清算程序�！捌飘a(chǎn)實(shí)際上為三元的并購掃清了障礙�！睒I(yè)內人士稱(chēng)�！叭�鹿宣布破產(chǎn)之后，我們就馬上召開(kāi)董事會(huì )，決定參與競買(mǎi)�！比�元高層表示。也就是從這一刻始，三元的行動(dòng)愈加積極起來(lái)。2008年12月29日，三元正式租賃了三鹿位于石家莊的6家核心工廠(chǎng)。
    三鹿配合默契。其發(fā)布的拍賣(mài)公告，對參與競拍者做出了多項條件限制：如已按規定取得液態(tài)奶、奶粉生產(chǎn)許可證，具有十年以上液態(tài)奶、奶粉生產(chǎn)經(jīng)驗，上一會(huì )計年度來(lái)自液態(tài)奶、奶粉的營(yíng)業(yè)收入應不低于10億元；且未因三聚氰胺事件對嬰幼兒造成傷害等7項。
    受這些門(mén)檻所限，蒙牛、伊利、光明等大型乳品企業(yè)，均因三聚氰胺事件受挫被拒之門(mén)外；此外，液態(tài)奶和奶粉營(yíng)業(yè)收入不低于10億元，也使許多中小企業(yè)失去競拍資格�！案鶕�這些條件，僅有少數幾家企業(yè)可以參與競拍，而且很明顯這是為三元‘量身定做’的�！蓖醵∶薇硎�。
逐“鹿”意在全國 北京品牌全國擴張
    因為三聚氰胺事件，三鹿149億元的品牌資產(chǎn)瞬間化為烏有，50年打造的企業(yè)轟然倒塌。
    此時(shí)接盤(pán)，三元到底看重三鹿哪些資源？收購三鹿，究竟能給三元帶來(lái)什么？“三鹿原來(lái)的硬件和軟件在同行業(yè)中都是一流的�！焙颖比�元公司總經(jīng)理高青山表示，這些年三鹿的投資項目都定位在國際水平，其研發(fā)、生產(chǎn)、檢測等設備都非常先進(jìn)，而且50年的歷史也鍛造了一支高素質(zhì)的優(yōu)秀團隊。
    而業(yè)內一種普遍的認識是，三元看中的可能不僅僅是三鹿巨大的生產(chǎn)能力，而是其在全國非常發(fā)達的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)絡(luò )，這將為三元品牌迅速打入全國市場(chǎng)提供巨大支持。
    當前，三元產(chǎn)品結構以液態(tài)奶為主，銷(xiāo)售半徑限于北京及周邊市場(chǎng)。根據2007年的業(yè)績(jì)，作為乳業(yè)的第一集團軍，蒙牛成為中國首個(gè)年度營(yíng)收超過(guò)200億元的乳品企業(yè)，伊利緊隨其后。而三元年報顯示，2007年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入僅為11.02億元。
    但是，參與競購三鹿，或許成為三元進(jìn)軍中國乳業(yè)一線(xiàn)陣營(yíng)的一個(gè)機會(huì )。
    2008年底，三元以約1.3億元的價(jià)格中標央視黃金時(shí)段廣告。此時(shí)，三元布局全國市場(chǎng)的意圖已經(jīng)非常明顯。
    2008年12月8日，北京三元集團注冊成立河北三元公司，正式拉開(kāi)了三元謀劃多年的走出北京、布局全國的戰略序幕。
    對此，北京三元股份總經(jīng)理鈕立平認為，借助三鹿原有產(chǎn)能、市場(chǎng)、技術(shù)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )實(shí)現業(yè)務(wù)結構調整，其產(chǎn)品結構更加完善，奶粉產(chǎn)能將迅速擴張�！叭�元的目光不僅僅在石家莊、河北，我們要從北京走向全國市場(chǎng)，要將地方品牌打造成全國品牌�！备咔嗌叫判陌俦兜卣f(shuō)，經(jīng)過(guò)測算，三鹿實(shí)際每年的銷(xiāo)售額約40億元，河北三元的目標是，2009年力爭實(shí)現原三鹿25%以上的銷(xiāo)售額，預計達到10億元以上。
    而這意味著(zhù)，三元將直接晉身中國乳業(yè)“20億元一線(xiàn)陣營(yíng)”�！拔覀兊哪繕司褪浅�乳業(yè)第一集團的方向沖擊�！扁o立平表示。
能否延續奶粉霸主地位 定位中高端市場(chǎng)
市場(chǎng)上主力奶粉產(chǎn)品的價(jià)位、暢銷(xiāo)產(chǎn)品有哪些等。與此同時(shí)，三元接手后的新奶粉產(chǎn)品的包裝設計、產(chǎn)品定位都已經(jīng)完成�！澳壳靶碌哪谭郛a(chǎn)品正在研發(fā)中試階段，如果一切順利，將在3月底投放市場(chǎng)�！焙颖比�元總經(jīng)理助理朱發(fā)增說(shuō)，租賃三鹿核心企業(yè)兩個(gè)多月來(lái)，液態(tài)奶的生產(chǎn)已經(jīng)恢復到原產(chǎn)能的60%，但奶粉這塊業(yè)務(wù)的恢復周期會(huì )比液態(tài)奶慢，需要在產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略上下一些功夫�！叭�元的奶粉業(yè)務(wù)，將來(lái)會(huì )定位在中高端市場(chǎng)�！倍�這與三鹿原有奶粉業(yè)務(wù)有所不同，三鹿奶粉主要市場(chǎng)在中低端。
    朱發(fā)增說(shuō)，三鹿奶粉經(jīng)銷(xiāo)商有600多家，網(wǎng)絡(luò )覆蓋全國。在此前三元與其對接座談中，70%以上的奶粉經(jīng)銷(xiāo)商表示愿意繼續與三元合作，代理新的奶粉產(chǎn)品�！叭�鹿的奶源、生產(chǎn)基地、技術(shù)和工人都是不錯的，也是立馬就能啟動(dòng)的資源；三鹿的代理銷(xiāo)售渠道也都基本完好�，F在就好比是渠是現成的，就差往里注水了�！币晃蝗�鹿奶粉代理商這樣說(shuō)。
未來(lái)挑戰大于機遇奶源和奶品質(zhì)量是關(guān)鍵
    3月2日，河北三元乳品二廠(chǎng)，原有11條生產(chǎn)線(xiàn)的車(chē)間已經(jīng)啟動(dòng)了6條，每天生產(chǎn)液態(tài)奶200噸左右。
    為什么沒(méi)能滿(mǎn)負荷運轉？朱發(fā)增解釋?zhuān)瑒倓偸艿街貏?chuàng )的奶業(yè)要恢復需要一個(gè)過(guò)程。
    事實(shí)上，三元的挑戰才剛剛開(kāi)始。
    業(yè)內人士指出，雖然三元接手了三鹿的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，也啟動(dòng)了經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，但不等于擁有了三鹿的市場(chǎng)份額。
    王丁棉認為，三元在營(yíng)銷(xiāo)上面臨巨大挑戰。三鹿已培育起一支成熟的經(jīng)銷(xiāo)商隊伍，并建立了覆蓋全國的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。而三元的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )主要集中在北京地區，在二三線(xiàn)城市及鄉鎮的市場(chǎng)開(kāi)拓上并沒(méi)有經(jīng)驗。此次擒“鹿”后，如何調配全國銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )對三元是一個(gè)不小的考驗。
    記者注意到，三元在公告中也坦承了競購可能帶來(lái)的風(fēng)險。三元稱(chēng)，由于所競買(mǎi)資產(chǎn)的規模龐大，管理的難度不斷加大，如果管理不善，將對公司的產(chǎn)品競爭力和未來(lái)盈利能力產(chǎn)生不利影響。
    為此，三元前期曾派了13個(gè)場(chǎng)長(cháng)到河北，考察石家莊周邊奶源的詳細情況，考察了200余座奶站。對于當地奶源收購，三元提出了自己的質(zhì)量標準，初達到這個(gè)標準的只有30%，現在達標的已有70%-80%�！澳淘唇ㄔO至關(guān)重要，我們要將三元先進(jìn)的奶源管理模式植入河北�！备咔嗌奖硎�，河北三元將加強奶源基地建設，把奶源基地作為公司的第一車(chē)間，奶源和加工過(guò)程之間做到零環(huán)節。目前，河北三元已經(jīng)對經(jīng)過(guò)整頓規范的30多個(gè)養殖小區全部實(shí)行托管。
    河北三元奶源部負責人王寶柱介紹，今后公司將走企業(yè)自建牧場(chǎng)之路，建設一批日產(chǎn)奶10-15噸以上(奶牛存欄1000-1500頭)奶牛場(chǎng)，讓奶源真正成為乳品企業(yè)的一個(gè)生產(chǎn)車(chē)間。
    對于將來(lái)如何確保乳品質(zhì)量，高青山表示，三鹿的檢測和研發(fā)中心水準在中國乳品業(yè)是響當當的，他們正在制定原材料采購管理制度和產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，并將建立質(zhì)量管理中心，從采購、生產(chǎn)到出廠(chǎng)各個(gè)環(huán)節杜絕質(zhì)量低劣產(chǎn)品。

    來(lái)源：河北日報