讓領(lǐng)導第一時(shí)間注意你的六大高招

 

    “世有伯樂(lè )，然后有千里馬，千里馬常有而伯樂(lè )不常有�！逼鋵�(shí)，要想在職場(chǎng)中脫穎而出還是有規律可尋的。以下是六條捷徑，供目前渴望早日成功并具備成功內因的人借鑒。

    一、到容易出業(yè)績(jì)的市場(chǎng)去

    成功機理：選擇一個(gè)容易出業(yè)績(jì)的市場(chǎng)可以讓你在很短的時(shí)間里就成為公司里一顆耀眼的明星。容易出業(yè)績(jì)的市場(chǎng)一般可概括為：一是尚未開(kāi)發(fā)的新市場(chǎng)，包括公司還沒(méi)有開(kāi)發(fā)的和不準備開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)；二是明顯具有發(fā)展潛力，已有人開(kāi)拓但失敗了的市場(chǎng)。這兩類(lèi)市場(chǎng)都有一定的風(fēng)險，但是風(fēng)險越大，回報也越大。

    成功案例：中南某省，市場(chǎng)以其獨特的消費結構和復雜的管理環(huán)境而聞名。某補血類(lèi)保健品企業(yè)曾經(jīng)連續兩年派員進(jìn)行開(kāi)拓，均無(wú)功而返。后來(lái)一剛到公司的研究生主動(dòng)請纓，在爭取了相關(guān)的總部政策支持后，單槍匹馬深入該省，起用當地員工，一改前人先打省會(huì )城市再做中小城市的思路，避開(kāi)當時(shí)的領(lǐng)導品牌在省會(huì )等重要城市的種種封殺，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)手段和策略上大膽嘗試。后一舉啟動(dòng)市場(chǎng)，沿著(zhù)京廣線(xiàn)殺回省會(huì )，一年間將市場(chǎng)業(yè)績(jì)做到了全國第二的水平。次年，該研究生就直接由區域經(jīng)理被任命為西南大區經(jīng)理，2年后成為年銷(xiāo)售逾10億元的集團公司行銷(xiāo)總裁，而當時(shí)他才30歲出頭。

    二、讓市場(chǎng)朋友為自己做宣傳

    成功機理：出色的市場(chǎng)工作不僅表現在銷(xiāo)售量上，而且還體現在對顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、終端、政府部門(mén)甚至競爭對手細致入微的服務(wù)和協(xié)調過(guò)程中。一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)自己的行動(dòng)在這些市場(chǎng)朋友中建立的良好口碑，遲早有一天會(huì )傳到公司高層的耳朵里。通過(guò)這些人嘴里說(shuō)出來(lái)的話(huà)，公司領(lǐng)導一般都是比較重視的。正所謂“桃李不言，下自成蹊”。

    成功案例：筆者從前在企業(yè)工作時(shí)，曾經(jīng)參加過(guò)一個(gè)客戶(hù)答謝會(huì )。當時(shí)有一位顧客談到直接從我們公司一員工手中購買(mǎi)產(chǎn)品一事，引起了各位高層領(lǐng)導的關(guān)注，因為公司制度規定員工不能從事直銷(xiāo)工作，一定要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商和終端銷(xiāo)售。但聽(tīng)完后才發(fā)現錯怪了當地的銷(xiāo)售人員。原來(lái)，這個(gè)顧客住在非常偏僻的農村，附近沒(méi)有藥店，鎮里的藥店也不愿意為她一個(gè)人送貨，結果她一個(gè)電話(huà)打到公司在當地的工作站求助。那個(gè)接電話(huà)的員工二話(huà)沒(méi)說(shuō)，到附近的藥店里買(mǎi)了一個(gè)療程的產(chǎn)品，換乘三次車(chē)，一次船，又步行2公里送到她家，還耐心指導她服用。后來(lái)經(jīng)過(guò)她的宣傳，整個(gè)村子都知道了這件事，又有5家人買(mǎi)過(guò)公司的產(chǎn)品。答謝會(huì )后公司領(lǐng)導立刻指派專(zhuān)人去調查此事，結果發(fā)現當地的經(jīng)銷(xiāo)商和終端營(yíng)業(yè)員對那個(gè)一線(xiàn)員工的評價(jià)都很高。接下來(lái)發(fā)生的事我們可以猜出：他被立即安排參加公司的儲備經(jīng)理培訓，不久被任命為一個(gè)區域的市場(chǎng)經(jīng)理。

    三、精心準備每一次重要會(huì )議發(fā)言

    成功機理：對于一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，公司的一些重要會(huì )議是展現自己的佳舞臺。這些會(huì )議包括員工的培訓總結會(huì )、月度或季度市場(chǎng)例會(huì )、公司領(lǐng)導的現場(chǎng)辦公會(huì )、市場(chǎng)觀(guān)摩會(huì )、年終的表彰會(huì )等等。會(huì )議上公司高層或專(zhuān)業(yè)部門(mén)的負責人一般都會(huì )在場(chǎng)。筆者的個(gè)人體會(huì )是公司高層更愿意聽(tīng)取來(lái)自市場(chǎng)一線(xiàn)的聲音，所以營(yíng)銷(xiāo)人員一旦有機會(huì )參加這樣的會(huì )議千萬(wàn)不要放過(guò)每一個(gè)發(fā)言的機會(huì )。你在會(huì )上的發(fā)言實(shí)際上反映了你的思維能力、對市場(chǎng)工作的認識程度。通過(guò)會(huì )前充分的市場(chǎng)調研和資料準備，尤其是數據的整理挖掘，你就可以在會(huì )上從一線(xiàn)的角度從容不迫侃侃而談了。這時(shí)，老總一面在聽(tīng)你的匯報，一面就在腦海里盤(pán)算你下一步的發(fā)展空間了！

    成功案例：有一位市場(chǎng)一線(xiàn)的女員工，當時(shí)她所在的市場(chǎng)碰到了百年不遇的洪澇災害，縣城里一片混亂，分公司所在倉庫里還堆著(zhù)價(jià)值五萬(wàn)多元的貨物，一怕水淹，二怕人搶。這位女員工當時(shí)組織剩下的幾位女促銷(xiāo)員（經(jīng)理被洪水困在別的縣城），站在齊膝深的水中，把貨物轉移到安全的地方，洪水一退，就立刻清點(diǎn)在經(jīng)銷(xiāo)商處存放的貨物，幫助他們克服天災的影響，終完成了當月的銷(xiāo)售任務(wù)。省公司該季度例會(huì )破例讓她參加，當時(shí)她含淚的發(fā)言給在場(chǎng)的每個(gè)人留下了深刻的印象，會(huì )后沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間，其就被提拔為另外一個(gè)地級市場(chǎng)的經(jīng)理。

    四、抓住和高層領(lǐng)導相處的每一分鐘

    成功機理：高層經(jīng)理一般具有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，能夠簡(jiǎn)單地從你的談話(huà)中發(fā)現你的閃光之處。既然你認為自己是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員卻又沒(méi)有被發(fā)現，那么就更應該抓住和高層領(lǐng)導相處的每一分鐘，充分展現自己。

    成功案例：Autodesk公司全球副總裁兼大中華區總裁高群耀接任吳仕宏女士職務(wù)不久，就開(kāi)始對所有的代理商進(jìn)行拜訪(fǎng)。當時(shí)，公司一個(gè)前沿管理經(jīng)理（在平常情況下根本沒(méi)有機會(huì )接觸到公司高層）負責陪同高先生拜訪(fǎng)她所負責的這個(gè)代理商。在從北京到廣州的飛機上，她花了一個(gè)多小時(shí)時(shí)間充分地“presentherself”，讓高先生了解了她，知道了她在IBM、HP的工作經(jīng)歷，也發(fā)現了她的工作能力。后來(lái)，隨著(zhù)華南區總經(jīng)理的離任，高先生首先想到了這位女員工。然后她開(kāi)始步步上升，連續三次獲得破格提拔，還榮獲了比爾·蓋茨獎，榮幸地和比爾·蓋茨共進(jìn)午餐�，F在，這位女經(jīng)理已經(jīng)是另一家著(zhù)名外企 中國區總裁了。

　　五、在媒體上展現你的才華

    成功機理：通常來(lái)講，并不是每個(gè)一線(xiàn)員工都有接觸高層經(jīng)理的機會(huì )，所以寄希望于一次偶然相遇的想法無(wú)異于“守株待兔”。積極的做法應該是拓寬讓高層領(lǐng)導發(fā)現自己的渠道。而在公司領(lǐng)導關(guān)注的媒體上展現你的才華就是一種不錯的選擇。所謂公司領(lǐng)導關(guān)注的媒體一般有兩類(lèi)，一是內部媒體如公司自己的報紙、雜志、網(wǎng)站論壇等；二是外部媒體，如公開(kāi)發(fā)行的營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)的期刊、報紙、網(wǎng)站甚至電視等等。如果你確實(shí)對市場(chǎng)有深刻的認識，對公司一線(xiàn)的實(shí)際操作有心得，就可以分類(lèi)投到這兩類(lèi)媒體上，一方面鍛煉自己的思維能力，另一方面也可以借助這個(gè)平臺展示自己的才華。

    成功案例：一位省級經(jīng)理4年前剛剛入道的時(shí)候，天天呆在市場(chǎng)一線(xiàn)，與經(jīng)銷(xiāo)商和終端摸爬滾打。業(yè)余時(shí)間，他埋頭苦讀，然后結合實(shí)際市場(chǎng)操作，向公司內的報紙投稿，偶爾有文章還見(jiàn)諸報端。一次，公司報紙組織有關(guān)售后服務(wù)大討論的征文比賽，他就把平常自己在工作中的一些體會(huì )總結出來(lái)，然后運用有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行了分析，寫(xiě)出文章 投過(guò)去。當時(shí)來(lái)自公司總部和各地市場(chǎng)的參選稿件有500多份，評出獲獎?wù)?0名，他的名字排在了第三位。其文章恰好被當時(shí)分管市場(chǎng)工作的一位副總裁看到，認為文才不錯，有市場(chǎng)頭腦，就調到身邊從事市場(chǎng)調研工作，親自進(jìn)行傳幫帶，半年之后，又把他派到市場(chǎng)擔任縣級經(jīng)理，然后是地級經(jīng)理、省級經(jīng)理，近聽(tīng)說(shuō)他已經(jīng)有新的發(fā)展計劃了。

    六、建立“良師董事會(huì )”

    成功機理：著(zhù)名教授羅納德在對美國500多名MBA進(jìn)行調查后，總結了獲得高薪（高職位）10大法則。其中一條就是擁有自己職業(yè)發(fā)展的“良師董事會(huì )”，董事會(huì )的成員必須對你有興趣，具有相關(guān)知識、智慧、專(zhuān)業(yè)和人際關(guān)系，而且在你尋求建議時(shí)，愿意以誠相待者。一般來(lái)說(shuō)有七類(lèi)人，包括你職權上的上司、另一位高層經(jīng)理（別找你的上司的上司，或是上司的“敵人”，這樣會(huì )讓你的上司感到緊張或你的不忠）、其他部門(mén)的同事、對你坦誠相見(jiàn)的部屬、專(zhuān)業(yè)知識上的導師、產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家、老同學(xué)等。他們或者能給你提供發(fā)展的空間，或者能提供公司的、專(zhuān)業(yè)的、行業(yè)的、職業(yè)的信息等。當然，挑選和培養一群良師需要判斷力和敏銳度。對于市場(chǎng)一線(xiàn)的員工來(lái)說(shuō)，要想脫穎而出，“良師董事會(huì )”這樣一群人的幫助是不可或缺的。

    成功案例：筆者的一位朋友，進(jìn)入了一家剛起步的民營(yíng)企業(yè)，起初在一個(gè)區域經(jīng)理手下做普通業(yè)務(wù)員。但是這個(gè)經(jīng)理工作經(jīng)驗非常豐富，人很熱情，手把手地教他做業(yè)務(wù)。一年后，公司規模擴大，區域經(jīng)理升遷為省級經(jīng)理，就提拔了跟隨自己的他。然后，每隔一年，老領(lǐng)導升一級，筆者的朋友就跟著(zhù)上個(gè)臺階。后，老領(lǐng)導自己出來(lái)又開(kāi)個(gè)公司，這個(gè)朋友就直接成為新公司的營(yíng)銷(xiāo)副總了。他的成功就在于遇到了一個(gè)好老師和好上司。

    歸根結底，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度解釋這個(gè)問(wèn)題，就是“營(yíng)銷(xiāo)你自己”。既然是營(yíng)銷(xiāo)，就必須有個(gè)好產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就是市場(chǎng)一線(xiàn)人員自身的能力和素質(zhì)。一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員如果沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人綜合 素質(zhì)，如果沒(méi)有豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，如果不積極地在市場(chǎng)一線(xiàn)接受鍛煉，那么再好的捷徑在其面前也是漫漫雄關(guān)難逾越。這正如高群耀先生所言，“在當今時(shí)代，市場(chǎng)機遇的分子和市場(chǎng)競爭對手的分母同時(shí)都在增加，當你發(fā)現一個(gè)職業(yè)發(fā)展的機會(huì )時(shí)，你的競爭對手也同時(shí)增加了一批�！彼�以，真正的捷徑來(lái)自我們對市場(chǎng)操作的上下求索，來(lái)自我們對營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的深刻認識，來(lái)自我們對發(fā)展機會(huì )的敏銳把握。