近年來(lái)，我國醫藥產(chǎn)業(yè)保持年均16%的增長(cháng)，預計2020年可達到4萬(wàn)億元的規模。與此同時(shí)，由于醫藥行業(yè)關(guān)系到國人的健康問(wèn)題，其產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)手段都受到諸多政策調控。面對諸多元素影響，藥品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)將面臨哪些改變呢？所呈現出來(lái)的趨勢有哪些呢？
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第一大趨勢：中藥占比加大，主打文化營(yíng)銷(xiāo)
隨著(zhù)中國社會(huì )的老齡化趨勢，消費者的保健意識加強，以溫和調理深植人心的中藥行業(yè)近幾年出現了持續增長(cháng)。中藥企業(yè)的平均凈利潤也在整體行業(yè)中占據前列。
不過(guò)對于中藥產(chǎn)品而言，品牌效應十分顯著(zhù)。消費者顯然更信賴(lài)成名的老字號藥企。近年來(lái)國家也在倡導全面復興中醫藥文化，一部分有歷史、有故事的中藥企業(yè)脫穎而出，在營(yíng)銷(xiāo)上主打中醫藥傳統文化的傳承。
恰好2018年是李時(shí)珍誕辰500周年，以李時(shí)珍醫藥為代表的中藥企業(yè)都開(kāi)始以此為契機深挖李時(shí)珍文化和中醫藥文化，進(jìn)一步增加自身品牌內涵，擴大知名度�？梢灶A見(jiàn)，2018年將會(huì )看到更多中藥企業(yè)借勢文化營(yíng)銷(xiāo)。
第二大趨勢：新銷(xiāo)售模型涌現，藥企營(yíng)銷(xiāo)呈現多樣化
藥企由于受到較多的法規限制，也由于一大部分消費選擇是在醫生而非普通消費者，藥企的銷(xiāo)售模式相對較為保守。不過(guò)近幾年藥企的競爭越來(lái)越激烈，整個(gè)行業(yè)也都在尋求更為有效的銷(xiāo)售方法。
之前藥企的銷(xiāo)售模型相對比較單一，主要是處方銷(xiāo)售、OTC（非處方藥）銷(xiāo)售和第三終端銷(xiāo)售（指除了醫院和藥店以外，直接面向消費者的所有零售終端）。但隨著(zhù)醫藥環(huán)境變得日益復雜，只憑借幾種銷(xiāo)售模型已經(jīng)很難再“玩轉”中國的醫藥市場(chǎng)。
部分有資源的醫藥企業(yè)開(kāi)始憑借自身優(yōu)勢率先嘗試新的銷(xiāo)售模型，可以看到藥企的營(yíng)銷(xiāo)方式將進(jìn)一步多樣化，也將有更大的比例直接面向普通消費者。
第三大趨勢：數字營(yíng)銷(xiāo)席卷處方藥
互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統的傳播方式，帶來(lái)了營(yíng)銷(xiāo)渠道的轉變。在快消品行業(yè)，經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)渠道投放的廣告已超過(guò)傳統廣告，藥品尤其是處方藥的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)雖然與快消品尚存一定差距，但近幾年已經(jīng)出現許多嘗試。
處方藥數字營(yíng)銷(xiāo)的自由度不如OTC藥品，在受眾面上亦窄很多，主要營(yíng)銷(xiāo)對象是醫生。由于醫生具有專(zhuān)業(yè)的醫藥知識，處方藥的數字營(yíng)銷(xiāo)主要通過(guò)介紹藥物知識、治療方法、學(xué)術(shù)信息等，影響醫生的處方，從而達到營(yíng)銷(xiāo)效果。
目前藥企數字化營(yíng)銷(xiāo)的重要渠道是醫生社區、醫生工具等互聯(lián)網(wǎng)醫療平臺，一些慢病管理、健康管理的APP也受到了藥企的青睞。除了與第三方平臺合作，一些藥企也自建團隊開(kāi)發(fā)網(wǎng)站、APP，或者運營(yíng)公眾賬號。
不過(guò)目前來(lái)看，單一藥企的預算不足以支撐醫生多樣化和專(zhuān)業(yè)化的需求，數字營(yíng)銷(xiāo)的效果不太顯著(zhù)。
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第四大趨勢：OTC藥品營(yíng)銷(xiāo)的互聯(lián)網(wǎng)潮
國內藥企對互聯(lián)網(wǎng)渠道的擁抱程度正在加強，華潤三九、江中集團、哈藥集團、修正藥業(yè)等藥企近幾年在OTC藥品的營(yíng)銷(xiāo)上做了許多嘗試，迎合了目前的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)趨勢。
傳統OTC藥品廣告主要投放在電視上，表現形式陳舊，針對的也多是中老年消費者。不過(guò)藥企開(kāi)始看到年輕人群的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)方式更加活潑，更是找準了互聯(lián)網(wǎng)這一年輕人聚集高地。網(wǎng)絡(luò )綜藝冠名、網(wǎng)絡(luò )視頻廣告、網(wǎng)劇植入和創(chuàng )意中插等形式都開(kāi)始出現藥企的身影。
不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)固然可以快速獲得年輕人的注意，但也有因為營(yíng)銷(xiāo)違和遭年輕人吐槽的風(fēng)險，藥企的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)還需進(jìn)一步探索更加合適的表現形式。
第五大趨勢：藥企跨界多元發(fā)展
藥企跨界是近幾年醫藥領(lǐng)域的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。許多藥企利用品牌優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，高調進(jìn)入保健食品、飲料、化妝品等領(lǐng)域，期望實(shí)現多元化發(fā)展。
牙膏是藥企跨界的一個(gè)主打品類(lèi)，云南白藥、廣藥集團、片仔癀、哈藥三精等很早就開(kāi)始在牙膏這一品類(lèi)布局。近年又有江蘇濟川藥業(yè)、恒康醫療等推出功能性高端牙膏，藥企在牙膏領(lǐng)域的競爭進(jìn)入白熱化階段。
藥企跨界的重點(diǎn)品類(lèi)還包括飲用品和日化品，藥品跨界，不外乎是為了在激烈的競爭壓力下尋找新的增長(cháng)點(diǎn)，但是跨界產(chǎn)品的表現良莠不齊，除了產(chǎn)品本身需進(jìn)一步找到差異化優(yōu)勢之外，營(yíng)銷(xiāo)力度也有待強化。
第六大趨勢：大健康產(chǎn)業(yè)藍海，藥企紛紛布局
隨著(zhù)人們的生活水平提高、養生意識增強，以及人口老齡化問(wèn)題凸顯、慢性病人群增多，藥企紛紛看到了大健康產(chǎn)業(yè)的巨大機會(huì )。順應消費升級的需求和大健康的發(fā)展趨勢，布局大健康已成為所有藥企的共識。藥食同源的概念也助推了大健康產(chǎn)業(yè)的興起。
許多藥企在大健康產(chǎn)品上早有積累，主業(yè)市場(chǎng)的增長(cháng)乏力是它們進(jìn)入大健康領(lǐng)域的重要原因。不過(guò)雖然這一領(lǐng)域機會(huì )眾多，消費者意識也被廣泛?jiǎn)酒�，但是如何引領(lǐng)這一領(lǐng)域的大健康消費，與更多非藥企品牌的大健康業(yè)務(wù)競爭、發(fā)揮藥企品牌的獨特優(yōu)勢，還需從業(yè)者進(jìn)一步思考。
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一、學(xué)校概況
華北制藥技工學(xué)校坐落在河北省省會(huì )石家莊市，隸屬于國家特大型企業(yè)冀中能源集團——華北制藥集團有限責任公司。華北制藥技工學(xué)校成立于1983年，是經(jīng)河北省政府批準，省教育廳、省勞動(dòng)廳備案的學(xué)校，是華北制藥集團公司技術(shù)工人的培養、培訓基地，也是河北省乃至全國醫藥企業(yè)培養技術(shù)工人的搖籃。
二、就業(yè)情況
華北制藥技工學(xué)校與京、津、冀眾多醫藥企業(yè)建立了長(cháng)期穩定的用工合作關(guān)系，畢業(yè)生的就業(yè)安置率屢創(chuàng )新高。歷屆畢業(yè)生深受用人單位的歡迎並贏(yíng)得了良好贊譽(yù)！
三、學(xué)生待遇
1、非石家莊市戶(hù)口可辦理入市戶(hù)口遷移手續。
2、凡農業(yè)戶(hù)口、縣城鎮戶(hù)口及城市家庭生活困難的學(xué)生，可享受?chē)颐鈱W(xué)費。
3、家庭經(jīng)濟特別困難學(xué)生享受?chē)业闹鷮W(xué)金（1500元/年·人）。
4、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，可榮獲學(xué)校獎學(xué)金；
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一、學(xué)校簡(jiǎn)介
秦皇島藥科中等職業(yè)學(xué)校是經(jīng)秦皇島市教育局批準、省教育廳備案的河北省 一所專(zhuān)業(yè)培養藥學(xué)人才的全日制中等職業(yè)學(xué)校。學(xué)校坐落于著(zhù)名的旅游勝地— —北戴河，校內外環(huán)境優(yōu)美、交通便利。
二、就業(yè)優(yōu)勢
我國的醫藥行業(yè)迅猛發(fā)展，急需大量的藥學(xué)人才，至今學(xué)校已和40多家企業(yè)簽訂了頂崗實(shí)習、訂單培養和就業(yè)協(xié)議，其中包括部分國企和知名上市集團公司， 從而為學(xué)生創(chuàng )造了多個(gè)擇業(yè)機會(huì )，初步統計，平均每年可為學(xué)生提供1000多個(gè)就業(yè)崗位。就業(yè)范圍以天津、北京、唐山、石家莊地區為主。
三、優(yōu)惠政策
1、農村戶(hù)籍學(xué)生和縣鎮非農戶(hù)口的學(xué)生及城市家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生均可享受?chē)颐鈱W(xué)費（2300元/年）。
2、凡符合國家助學(xué)金資助對象要求的一、二年級學(xué)生可享受?chē)抑鷮W(xué)金（2000元/年）。
3、在校期間成績(jì)優(yōu)秀、品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生，每年可獲得獎學(xué)金。（一等1000元、二等500元、三等300元）
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