月薪3000跟3萬(wàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售有何區別？

很多汽車(chē)銷(xiāo)售人員這樣忙完了一個(gè)月后，才發(fā)現這個(gè)月的業(yè)績(jì)還是如往常一樣不見(jiàn)增長(cháng)，而同樣的一份工作，有些汽車(chē)銷(xiāo)售能拿三萬(wàn)、而有些卻只能拿三千呢？那么月薪3000跟月薪3萬(wàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售差別到底在哪里呢？今天邢臺冀中工程技師學(xué)院來(lái)分享汽車(chē)銷(xiāo)售如何月薪三萬(wàn)，快樂(lè )學(xué)習一下吧！

邢臺冀中工程技師學(xué)院來(lái)分享汽車(chē)銷(xiāo)售如何月薪三萬(wàn)

1、穿著(zhù)打扮過(guò)分隨意

汽車(chē)銷(xiāo)售人員的形象是一家公司的門(mén)面，是留給客戶(hù)的第一印象，那么很重要的一點(diǎn)就是形象上的問(wèn)題，穿著(zhù)隨意的銷(xiāo)售顧問(wèn)會(huì )帶給客戶(hù)一種感覺(jué)，就是不專(zhuān)業(yè)，顧客會(huì )認為一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售顧問(wèn)不會(huì )帶來(lái)多好的服務(wù)，此時(shí)即便口才多好，服務(wù)有多周到，都會(huì )因為形象上的問(wèn)題大打則扣。試想下，作為銷(xiāo)售穿得都很隨意，還怎么去說(shuō)服顧客呢？

2、話(huà)術(shù)不自然語(yǔ)氣不誠懇

對于很多客戶(hù)而言，其實(shí)都不喜歡說(shuō)話(huà)太過(guò)油條或是吹噓的銷(xiāo)售人員，這些汽車(chē)銷(xiāo)售人員有一個(gè)很大的通病，就是他們往往說(shuō)話(huà)術(shù)就像背書(shū)一樣，像是職業(yè)的播報員，或是油嘴滑舌，給人感覺(jué)很不靠譜，客戶(hù)也是會(huì )有感受的，只是不說(shuō)出來(lái)而已。而一個(gè)好的銷(xiāo)售或者業(yè)績(jì)好的銷(xiāo)售面對客戶(hù)都只會(huì )有問(wèn)必答，最多附帶注意事項，給消費者留下來(lái)可靠的感覺(jué)，太過(guò)于油條與忽悠地表現自會(huì )弄巧成拙。

3、時(shí)間管理

其實(shí)時(shí)間管理是很多汽車(chē)銷(xiāo)售人員容易忽視，但卻非常重要的一點(diǎn)，業(yè)績(jì)不好的汽車(chē)銷(xiāo)售，整天搞的自己很忙，沒(méi)有頭緒，總是有做不玩的事情，給客戶(hù)寫(xiě)不完的計劃書(shū)和策劃方案。甚至連吃飯時(shí)間都搭在里邊。一個(gè)連吃飯都顧不上的人還會(huì )是顧客的好顧問(wèn)么？業(yè)績(jì)不好的銷(xiāo)售人員的時(shí)間是不值錢(qián)的，有時(shí)甚至多余。而一個(gè)好的銷(xiāo)售顧問(wèn)有自己的計劃與時(shí)間管理，有目的性的工作可以另自己少做無(wú)用功。

4、無(wú)意義的拜訪(fǎng)

小張做汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)有5個(gè)月了，但總是存在客戶(hù)流失的問(wèn)題，徐經(jīng)理對小張每日工作情況進(jìn)行了了解，發(fā)現小張在跟拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)總是未準備好交談的內容，導致客戶(hù)沒(méi)有興趣與小張交談的情況。

拜訪(fǎng)是銷(xiāo)售過(guò)程中很重要的一環(huán)，絕大多數的客戶(hù)并不會(huì )第一次來(lái)店就立即下訂。

當然，每一次客戶(hù)的拜訪(fǎng)都要做計劃，要為銷(xiāo)售成功做準備，不是只要有拜訪(fǎng)就會(huì )有機會(huì )，這樣的拜訪(fǎng)只會(huì )增加挫折的機會(huì )，在這種狀態(tài)下你的挫折就會(huì )常常來(lái)自于自己的準備失當，而不是來(lái)自于客戶(hù)了！

業(yè)績(jì)差的銷(xiāo)售，在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，往往自己并未準備好拜訪(fǎng)的內容，就與客戶(hù)進(jìn)行溝通，客戶(hù)感受不了此次拜訪(fǎng)的用心，不了解此次拜訪(fǎng)的主題，也就不會(huì )多花時(shí)間與之瞎聊。

而業(yè)績(jì)好的銷(xiāo)售在拜訪(fǎng)客戶(hù)前會(huì )做好自己的準備，他們會(huì )考慮：

a、客戶(hù)時(shí)間是否預約了，出門(mén)拜訪(fǎng)前是否再次確認時(shí)間。

b、工具是否備齊，要什么沒(méi)什么只會(huì )浪費你和客戶(hù)的時(shí)間。

c、此次拜訪(fǎng)的目的是什么？要收集的客戶(hù)信息有哪些？主目標是誰(shuí)？

d、拜訪(fǎng)的區域是否規劃好，時(shí)間要花在與客戶(hù)溝通上而不是花在交通上。

他們明白知道無(wú)意義的拜訪(fǎng)越多任務(wù)作的效率就會(huì )越差。

5、一問(wèn)三不知

話(huà)術(shù)精通之余知識儲備也是汽車(chē)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)來(lái)源，業(yè)績(jì)不佳的銷(xiāo)售往往在知識上的儲備存在很大的不足，如果一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售人員不但沒(méi)有回答問(wèn)題的應變能力，也沒(méi)有最基本回答問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)，而這些專(zhuān)業(yè)的商品知識和市場(chǎng)知識恰恰是創(chuàng )建客戶(hù)與銷(xiāo)售之間信賴(lài)感的橋梁，而這信賴(lài)感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。嫌貨才是買(mǎi)貨人，會(huì )提出問(wèn)題的客戶(hù)常常才是對商品具有興趣的人，好的汽車(chē)銷(xiāo)售能滿(mǎn)足這些人的消費安全感，促成成交，他們明白知識越專(zhuān)業(yè)就越能夠縮短客戶(hù)考慮的時(shí)間，相反的成交時(shí)間就會(huì )拖的很長(cháng)，甚至是花了大把的時(shí)間仍然無(wú)法完成成交，自己沒(méi)有準備好就不如不要浪費自己的時(shí)間和客戶(hù)的時(shí)間。

很多時(shí)候，同樣的一份汽車(chē)銷(xiāo)售工作，做得同樣的活，有的汽車(chē)銷(xiāo)售能拿到一個(gè)月3萬(wàn)，而有的卻只能拿到一個(gè)月3千，月薪三萬(wàn)的汽車(chē)銷(xiāo)售為什么能拿比月薪三千的汽車(chē)銷(xiāo)售多得多的工資呢？其實(shí)都在平常的一些細節上就已經(jīng)很好的表現出來(lái)了。邢臺冀中工程技師學(xué)專(zhuān)門(mén)開(kāi)設汽車(chē)銷(xiāo)售課程，想學(xué)就趕快來(lái)報名吧！